Karşında girişimcilik terimleri sözlüğü içeriklerinin önde gelen fenomeni MVP! Evet, bugün “Minimum Viable Product” (Minimum Geçerli Ürün) anlamına gelen, aslında basit bir terimden çok daha fazlası olan, büyük zaman ve para kayıplarının önüne geçen MVP hakkında konuşalım istiyorum. Birkaç yıl öncesine kıyasla pek çok kişi bu konuya daha çok aşina, fakat hala hakim olunması gereken önemli noktaları var. Peki bunlar neler?
Öncelikle MVP’nin neden yapılması gerektiğini iyi anlamak gerekiyor. Havalı bir yanı olduğu veya iyi bir anlatım içeriği olduğu için değil. En temelde hayalini kurduğunuz harika (!) işin hedef kitleniz için de bir anlamı olup olmadığını keşfedip doğrulamak için yapmak için gerekiyor. Ama aklımıza gelen her ürün veya hizmet için de doğrudan MVP yapma yoluna gitmeden önce de yapılması gereken başka şeyler var.
Konunun derinliklerine inmeden önce hızlıca birkaç soruyu cevaplandırarak verimli bir beyin egzersizi yapalım:
- Çözüm bulmak istediğin alanda bir probleme odaklanıyor musun?
- Eğer odaklanıyorsan, ele almış olduğun bu problem ne kadar önemli? Yani bu problemin çözülüp çözülmemesi insanlar için gerçekten önemli mi?
- Bu problemi yaşan kişiler için varsayımlarını, personalarını oluşturdun mu?
Persona nereden çıktı dersen, GOOINN ekibi olarak ortamlarda satılacak bilgi olması açısından paylaşmayı çok sevdiğimiz Latince bir anlamı var: Maske. Küçük bir metafor yapacak olursak; doğru hedef kitleye ulaşmak için önce onları bireyler bazında çok iyi bir şekilde tanımalı, onlar için hipotezlerini belirlemeli ardından da sahaya çıkıp o personaları arayıp bulup gerçek içgörülerini almalısın. Böylece doğru probleme odaklanıp odaklanmadığını ya da nereye odaklanman gerektiğini çok daha net bir şekilde öğrenebilirsin. Bu bağlamda tavsiyemiz potansiyel müşterilerini tanı, anla ve sev; emin ol sana acı gerçekler sunsalar da doğru yolu göstereceklerdir. Ama doğrudan her şeyi onlardan da beklememek gerekiyor tabii ki, onlardan doğru sorunları ve bunlara sebep olan kök problemleri öğrenip anlamlandırma kısmı ise sana kalıyor. Girişimcilik gerçekten kolay değil!
Fark edeceğin üzere şu ana kadar değil MVP, çözümü bile konuşmadık. Eğer doğru problem ve hedef kitle tespitlerini yaptıysan, artık odaklanacağın ana problemi yani sunman gereken değer önerisini ve bu değer önerisini hedef kitlene ulaştırabilecek çözümü ve iş modelini planlayabilirsin.
Bu aşamada genelde şunu duyuyoruz: “Benim zaten çözümüm var.” Yukarıdaki süreçleri takip edersen mutlaka ilk aklına gelen çözümde az veya çok değişimler olacağını göreceksin. Unutmamalısın ki doğru problem ve hedef kitleye odaklandıysan onlara uygun çözümü bir vadede bulabilirsin. Eğer elindeki çözümü doğru problem ve hedef kitleye uydurmaya çalışmak için eline bir anahtar alıp acaba hangisini açacak diye aramaya çıkarsan, dünyadaki bütün kapıları dolaşman gerekebilir. Bunun yerine açmak istediğin kapıya uygun bir anahtar tasarlamak çok daha kolay olacaktır.
İşte tam bu aşama, MVP tasarlamak için doğru zamandır. Peki MVP’nin bileşenleri nelerdir diye bakacak olursak:
• Sahadaki içgörülere dayanarak doğrulanmış problem,
• Gerçekten sorunu yaşayan ve çözülmesini isteyen bir hedef kitle,
• Bu iki duruma uyumlu bir çözüm ve iş modeli.
Şimdi hazırlayacağın MVP ile sunduğun değer öneri ve problem – çözüm uyumunu test etmek için hazırsın. MVP için landing page (açılış sayfası), Wizard of Oz (Oz Büyücüsü), basit ekran çizimleri ve el broşürü gibi öne çıkan bazı metotlar var. Peki hangisini tercih etmelisin? İşte bu sorunun cevabı için test etmek istediğin noktaları çok iyi biliyor olman lazım. Gel beraberce hangi metot ile neyi test edebilirsin öğrenelim.
Landing Page (Açılış Sayfası)
Temelde bir web sitesidir. Ancak oldukça basit bir yapıda tasarlanır. Sunulan benzersiz değer önerisi, hedef kitle, odaklanılan problem ve özellik setleri birkaç madde veya kelime ile anlatılır. Ayrıca çözümü daha anlaşılır bir hale getirmek için de oldukça yalın bir şekilde ekran görüntüsü, kısa bir video ya da yine birer cümle çözüm deneyimi adım adım anlatılır. Unutulmaması gereken konu ise; sayfaya giren kullanıcıdan e-posta, tel numarası vb. bir bilgi almak için benzersiz değer önerisi cümlesinin hemen altına buton eklenmeli ve “Bize katıl!”, “Hemen başla!” ya da “Detaylar için bize ulaş.” benzeri harekete geçmek için tetikleme yapacak bir ekleme yapılmalıdır.
Wizard of Oz (Oz Büyücüsü)
Bu seçenekte ise yine basit bir web sitesi yapılabilir. Ancak burada oldukça önemli bir farklılık var. Çözüm sanki yapılmış, hayattaymış gibi bir kurguyla site tasarlanır. Siteye giren kişiler doğrudan hizmet alabileceğini düşünür. Böylece bu çözüm gerçekten var olsaydı hedef kitlesinden nasıl bir geri dönüş alacağı ölçülür. Tabii geleceğin müşterilerini kazanmamız gerektiğini de unutmayarak onlara ürün hayata geçtiğinde çeşitli fırsatlar veya hediyeler sunacağınızı söyleyebilir veya gerçekten de manuel yollarla çözüm sunabilirsiniz.
Basit Ekran Çizimleri
Bu noktada gerçekten basit ekran çizimlerinden bahsediyorum. Diyelim ki bir uygulama veya donanım geliştirmeniz gerekiyor. Kullanıcının aklında canlandırmasına destek olabilecek çizimler yapabilir ve bunu kişilere gösterip onlardan iç görüler alabilirsiniz. Bunun için illaki teknik bir program kullanmak şart değil. Kâğıda veya tablete yapılmış amatör çizimler de iş görecektir, yeter ki değer önerisi hakkında fikir verebilsin.
El Broşürü
“Ne, el broşürü mü? Çok eskilerde kalmadı mı bu?” dediğini duyar gibiyim ama özellikle dijital adaptasyonu düşük personalar için bir hayli etkili bir yöntem olduğunu söylemeliyim. Basit bir el broşürü; aynı açılış sayfasındaki gibi basit bir hedef kitle, problem ve çözüm anlatımı yapıp kişilerin seni aramasını, e-posta göndermesini veya sayfanın kenarındaki QR kodu tarayarak sitene girmesini sağlayabilir.
MVP Hakkında Önemli Maddeler
- MVP tasarımsal açıdan da içeriksel açısından da oldukça yalın ve anlaşılır olmalı.
- Tek bir satır kod yazmadan da MVP hazırlayabilirsin, oldukça işlevsel pek çok no-code araç var.
- Kimse senden mükemmel bir şey beklemiyor; MVP’in çirkin olabilir, önemli olan doğru mesajı vermesi.
- MVP’nin doğru hedef kitle ile buluştuğundan emin olmalısın.
- Toplam ulaştığın kişilerden kaç tanesinin MVP’ne geldiğini ve kaç tanesinin sana hizmet almak için bilgilerini bıraktığını takip etmelisin.
- Yaptığın takip ve analizler sonucunda testte değişikler yapıp tekrar denemen ve bu iterasyonu birkaç defa yapman gerekme ihtimali oldukça yüksek.
- Hayalindeki ürün veya çözüme gitmek için değil, doğru problem – çözüm uyumunu yakalamak için bu emeği veriyorsun.
Umarım artık MVP yaklaşımıyla, basit testler yapıp zamandan kazanır, masraflarını azaltır ve doğrulamalar yaparak emin adımlarla ilerlersin. Eğer desteğe ihtiyacın olursa veya yazı hakkında yorumların olursa benimle/bizimle iletişime geçersen çok seviniriz.
Eğer bu tarz konular hakkında daha fazla ilham veren içeriğe ulaşmak istersen Gooinn İnovasyon Bültenine abone olabilirsin. 🚀
Ek olarak bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip edebilir veya info@gooinn.co mailinden bizlere her zaman ulaşabilirsiniz.
Sağlıkla, sevgiyle ve yenilikle kal!